爆款有什么特点

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爆款的特点是市场需求量答大、人气高、销量高。1、市场需求量大：爆款产品一定是市场需求量非常大的，符合当下大众群体追求潮流的产品。2、人气高：爆款可以带动店铺人气，给店铺带来更多流量。3、销量高：爆款相比较其他产品转化率会高很多，所以销量数据都会不错。

一、爆款有什么特点？

1、市场需求量大

爆款产品一定是市场需求量非常大的，符合当下大众群体追求潮流的产品。

如果产品第一时间可以让买家注意到，那么点击率就会很高，同时说明买家对产品的接受、喜爱程度高，这样的是比较容易打造爆款。

2、人气高

爆款可以带动店铺人气，给店铺带来更多流量，同时通过爆款产品关联推荐、搭配套餐等方式能够带动店铺内其他产品的销售，提升整体的客单价。

3、销量高

爆款产品属于高转化率，爆款相比较其他产品转化率会高很多，所以销量数据都会不错。

二、如果爆款突然没销量了，可以从以下角度分析原因：

1、大型活动以后，大量买家给出的评价并不好，导致动态评分大幅度降低，严重影响宝贝的权重。

2、出现了同行同款的产品，而且价格比你低，或销量和动态评分数据比你好，这样淘宝当然会优先展示更有竞争力的产品。

3、由于季节原因导致商品的流量和销量下降，通常服装类目爆款商品在四五六七月份是淡季。

4、店铺宝贝因为违规行为，比如虚假交易被隐形降权，造成流量和销量下降的情况。

　畅销款其实是适合市场需求的、销量大的商品。畅销款（或爆款）的形成主要有两种因素：一是客观实在，商品自身无论从面料、颜色、款式、价格都能够满足市场的需求，全国各地都热销，厂家出现供不应求造成市场短缺。二是人为的因素，市场炒作，只在某地区、某市，由于营销人员或业务员的着重推广而形成的“爆”款假局面出现短期的商品供不应求，或由于供应商订货量少，需求旺而造成该商品相对畅销，补货难到位。

滞销的特征： 1.购买量为零 2.售价等于或低于成本 3.简单再生产难以为继商品滞销的基本原因 1．宏观经济环境的变化２．过度竞争３．商品营销因素组合不当４．消费者需求的变化滞销的对策 1.立足目标市场实现商品营销因素的动态组合 2.不断拓宽商品需求面，增大商品价值 3.努力降低商品成本，扩大调价的弹性区间滞销变畅销的方法 1、化零为整 2、化整为零 4、缺点逆用 5、欲取先予 6、以物易物 7、赠物促销滞销的特征： 1.购买量为零 2.售价等于或低于成本 3.简单再生产难以为继商品滞销的基本原因 1．宏观经济环境的变化２．过度竞争３．商品营销因素组合不当４．消费者需求的变化滞销的对策 1.立足目标市场实现商品营销因素的动态组合 2.不断拓宽商品需求面，增大商品价值 3.努力降低商品成本，扩大调价的弹性区间滞销变畅销的方法 1、化零为整 2、化整为零 4、缺点逆用 5、欲取先予 6、以物易物 7、赠物促销

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