成本导向定价法公式

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产品价格=产品单位成本×(1+加成率)。成本导向定价法是一种以产品成本为主要依据的定价方法。其中，产品的价格是单位成本加上一定比例的加成，加成率是用来确定利润和附加值的百分比，计算公式为产品价格=产品单位成本×(1+加成率)。

定价的三种方法分别是成本导向、需求导向和竞争导向。

1、成本导向定价法。

成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。

2、需求导向定价法。

需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。

3、竞争导向定价法。

企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。

顾客定价法：

自古以来，总是卖主开价，买主还价。能否倒过来，先由买主开价呢?例如，餐馆的饭菜价格，从来都是由店主决定的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”，在餐馆的菜单上，只有菜名，没有菜价。

顾客根据自己对饭菜的满足程度付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不满意，可以分文不付。但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。当然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一顿之后，分文不给，扬长而去的。但那毕竞只是极少数。

目前来讲，让顾客自行定价在我国已不算新事物。有些城市已出现了这样的餐馆，但经营后发觉并不成功。看来，使用这种方式还须注意销售条件和销售对象，毕竟。一些人的素质还是不高。

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