服装qc年终工作总结

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服装qc年终工作总结

　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，不妨坐下来好好写写总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是我为大家整理的服装qc年终工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

服装qc年终工作总结1

　回顾过去的一年，我和各位员工一起在自己的工作岗位上付出了很大的努力。服装行业每年开年都面临着人员招聘及人员流失等问题。我在董事长的安排下积极配合综合办，生产车间进行人员招聘，做员工的思想稳定工作，同时还协助综合办解决劳资纠纷工作，为公司领导分忧解难。上半年虽然做了大量的工作，人员仍流失了一部分，由于人员流失，缝纫车间缺少技术辅导员，我主动承担了此项工作，并积极配合缝纫车间进行技术辅导及产品检验入库工作。

　在5月为了迎接《江苏省工业企业质量信用现场核查》工作，在公司王总的带领下，做了大量的准备工作，整理资料，认真做好企业的各项制度及工艺流程编制。如《生产工艺单》《产品检验报告》等等，终于于11月13日以优异的成绩获得了aa级信用企业。接着为申报《江苏省计量合格确认体系》工作也做了大量的工作，同时利用此次机会完善了公司多年存在的一些顽固性问题，以前面，辅料库长期以来只记流水账，面，辅料入库和领用均没有建立台账。技术室于裁剪车间样板领用没有正规的交接手续，经常由于样板缺少产生争议。裁剪车间收发裁片给缝纫车间无台账，以及各项单据填写涂改，不签全名的问题严重。在此项工作中都得到改善。于20xx年元月6日顺利得通过专家的认可。11月11日又迎来了《iso9001:质量体系认证》升级工作，经过两天紧张的工作，顺利通过。使企业又提升了一个台阶。虽然取得了这些成绩，但是我深知我们企业存在的问题远远不至这些，有待于在今后的工作中将进一步去改进和完善。

　我们企业一直以来是以民族服装旗袍，礼服，中老年女装，棉衣为主。今年8月在杨总的思路引导下，我积极配合开发了中老年羽绒服，从羽绒服制版，打样的技术性辅导，工艺的指导到生产配置的机械，我都投入了大量的精力，包括羽绒，拉链，钦扣等辅料的购置都亲力亲为，多打听多比较，力求以最好的质量，最优的价格进辅料。对所进原辅料质量层层把关。顺利地使羽绒服开发成功，并取得了可喜的成绩。

　一年的工作就这样结束了，在的工作中我做到了尽心尽职，没有出现过重大失误，的工作尽管取得了一定的成绩，但是还有许多不足之处。没有创新性的思路，个别工作做的不够完善。在今后的工作中我将会努力差找自身的不足，以便在以后的工作中加以克服。同时还要多找经验，掌握好产品的重要性，提高自己的工作能力，加强责任感，及时做好各项工作，不断的总结与提高，不断的让自己充实，提高自身素质，适应企业的发展与公司进步，与员工们共同努力，把各项工作做的更好。

服装qc年终工作总结2

　今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。

　自20xx年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。

　今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及XX年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。

　回顾xx年的工作，可以概括为以下几大方面：

　适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。

　服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。

　今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

　1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

　根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

　2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

　品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。

　升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

　升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2%--3%。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。

　为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。

　改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

　3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。

　我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。

　要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。

　4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。

　我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。

　⑴、增强员工素质，向管理要效益。

　本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的.升级改造任务。

　从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。

　柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。

　⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部门。

　发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。

　商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。

　⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。

　通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。

　5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。

　我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。

　因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。

　20xx年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照20xx年的工作计划开展工作：

　1、20xx年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约20xx年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。

　2、积极配合商厦做好1月15日和“4·15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为20xx年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给20xx年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为20xx年的工作的良好开端。

　3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌( )结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。

　在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证20xx年的升级改造的顺利完成。

　4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。

　加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。

　5、x年的工作重点是抓销售，提高利润。将明年的销售计划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。

　针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以柜组为单位，采取分片包干的原则。柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

　6、节约挖潜，压缩不合理的开支。降低各项费用，杜绝浪费现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。

　老百姓离不开“衣、食、住、行”，可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最理想的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断深化，在20xx年的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，配合商厦领导超前完成明年的工作计划。

服装qc年终工作总结3

　作为一名新员工，工作总结还过于遥远，因为我对工作上的许多问题还是知之甚少。但经XXX的指点，结合初加工的生产流程，还是对不同的产品工艺有了实践上的认识。特别是XXX，因为车间内长时间的加工，也大体上了解生产线上易出现的问题。但对于产品有质量上影响的外来因素还是很不清楚。

　学习工作的这段时间，我了解到对于初加工主要针对的是控制杂质和掌握半成品的规格，后者工艺上有明确的规定。除了发酵室内的温、湿度与时间可因实际情况而有所改变外，其它基本上是要一步步按照工艺完成。特别是对重量与大小的要求，但针对前者，加工过程所需的器具与设备中有杂质能混入产品;因清理不当而混入的也不无所在;甚至于员工身上的穿戴上也会有混入的可能，等等。感觉上种类甚多，但实际上要寻找观察时却是找不到一点儿头绪，只有对毛发的控制，那是显而易见的，除此之外，我也仅仅了解落地产品的处理了。

　对于整个工序还有部分问题，我了解它的存在，但却不理解。如：车间对于各种产品在包制过程中必须分清批次，而这项工作的意义是什么?发现异常问题后，要将有可能受到质量影响的产品单独存放，但怎样的算是有可能接触?如何单独存放?存放到什么地方?工序出现怎样的问题应该停止生产，改变到什么程度可以继续?在停产过程中，之前加工的产品怎么处理?等等。还有很多更细小的，不知道该怎样实施。

　还有一部分是我感觉存在，需要我去学习，但我并不明确它指的是什么?只是在开会时，会听到一些前所未闻的工作用语。

　由于工作时间较短，对于各方面的了解都过于肤浅，过多的疑惑让我感觉在工作上有头无尾，有尾无身，渴望能在年前学出点门路，我会抓紧时间，加倍努力，以最快的速度消化吸收。

　作为一名年纪偏小的新员工，我会虚心向大家学习，在20xx年结束之前，有个阶段性的提高，以便做好20xx年的工作，尽快争取与大家同步，做一名合格的品质管理人员。

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时装销售主管工作总结

名字叫林峰。

一.影视歌明星

1.简介

林峰，香港无线TVB艺人，著名演员，影视歌三栖明星，TVB小天王，歌坛新秀，新一代人气偶像。

参与第13期无线电视艺员训练班旁听生后加入无线电视，2001年在台庆剧《寻秦记》中饰演秦王嬴政，立刻引起关注，成为无线新人王，其后又拍了不少剧集，在《云海玉弓缘》，《再生缘》，《大唐双龙传》，《布衣神相》，《溏心风暴》，《岁月风云》中均有出色表现。成为TVB当红一线小生。

2007年，演而优则唱的林峰正式加盟香港英皇唱片公司进军歌坛。2007年11月23日发行首张个人粤语专辑<爱在记忆中找你>。处男大碟推出即有金唱片佳绩，并获得「2007最高唱片销量新人王」大碟及牌匾。

2.个人档案

中文名：林峰

原名：林汇文 (即英文名RAYMOND由来)，后改名为林逸峰

英文名：Raymond / Lam Fung

花名：阿峰,(FANS通用),少爷, 峰仔, 朱古力, 小喇叭,

出生日期：1979年12月8日

星 座：射手座

生 肖：羊

血 型：B

身高：1.80米

体重：62kg

出生地：厦门

籍 贯：福建

国 籍：中国

教育程度－－小学：北角苏浙公学

中学：圣保罗男书院

大学：厦门大学、 美国西海岸南加洲大学(USC)一年级（主修建筑，副修音乐）

关于唱歌：为戴思聪之徒弟,学唱歌已有多年

家庭状况：祖父－－林梦飞（福建省政协副主席）

父亲－－林华国（厦门富商，坐拥七家地产及建筑公司，有"厦门李嘉诚"之称）

拥有母亲, 一弟, 一妹

居住地点：半山帝景园

宠物：雌性雪橇犬MIMI

宗 教：无

能操语言：国语，粤语，闽南语，英语

专长：唱歌, 演戏, 游泳, 溜冰, 弹钢琴, 吉他...... (多才多艺)

嗜好：好多 (除不良嗜好) 例如：游泳, 骑单车, 骑马, 收藏12寸Action figure, 唱歌, 拍戏, 水上滑板, 篮球, 签名

个性：开朗, 稳重, 友善

影响最深的人：爷爷,父母

希望合作的人：只要OK就得

入行经过：无线第十三期艺员训练班旁听生 [1998年9月正式入行]

最难忘拍档：罗嘉良

前唱片公司：金牌经理人公司

最新唱片公司：英皇

圈中好友：吴卓羲, 郑嘉颖，胡杏儿，佘诗曼，马浚伟，叶璇, 杨怡, 罗嘉良, 邓健泓, 马德钟...... (等所有合作艺人)

择偶最重要条件：不能太烦

汽车：欧洲开篷车

梦想汽车：比现在大辆的汽车

梦想房屋：在海边，理想地区在港岛南区/西贡，屋前要有私人码头，一出门就可登船，真完美！

最喜欢的：

动物：狗, 马

颜色：蓝, 白, 绿

数字：4, 5

食物：日本料理, 越南菜

生果：完只香蕉

饮品：咖啡, 奶茶, 甘荀汁, 芦荟汁, 蔗汁, 菠萝味 Goo, 菊花茶, 水, 天然饮品, 芦荟

零食：软糖, 巧克力, 芝士蛋糕, Tiramisu, 番薯糖水

甜品：布甸

国家：日本, 意大利, 韩国

季节：夏, 冬

运动：篮球, 游泳, 水上滑板, 骑马

人物：李小龙

演员：周润发, Sean Connery

歌手：Elvis Presley

书籍：文学类

卡通：多啦A梦 / 机器猫 , 真三一万能侠, 帝皇万能侠

打扮：休闲, 舒适

音乐类型：任何类型

**类型：动作, 悬疑

最讨厌的

颜色：荧光绿

食物：酸, 糊状食物

饮品：有药水味的饮品, 苦, 参蜜

卡通：少女漫画, Hello kitty

生果：提子, 西柚, 草莓

3.成长篇

1979年12月8日，在福建厦门的某家大医院中，林家的一个子孙－林峰诞生了。两岁的时候,随家人移居香港，就读于香港圣保罗男校。12岁那年的暑假，在家人的支持下，林峰独 自到上海学习音乐，做歌手成了他那时的梦想。1998年，19岁的林峰到了美国西海岸的名校南加州大学USC的建筑系开始了他短暂的大学生涯。大一暑假，林峰回到香港。在朋友的介绍下进入了TVB艺员训练班，还结识了在圈中的第一批好友黄宗泽、 扬明等。考虑再三，林峰决定追寻儿时的梦想，放弃做建筑师，尝试踏入了演艺圈。虽然是旁听生，但是却得到导师的称赞，很快就因为他标准的普通话被借到TVB的卫星频道。

TVB8去主持它的王牌节目

八通娱乐界，同时还兼任记者，在那里又认识了日后同被力捧的99年华裔**的叶璇。因为表现突出，TVB8的负责人特别又向总台延长了他的租借期。除了TVB8的工作，林峰还兼任总台的旅游节目，因此结识了吴卓羲和邓健泓。2000年，第一次在电视剧中担任重要角色，出演《美味情缘》中陈慧珊所饰的乔花枝同父异母的弟弟江上游（虾头），青春跳脱的模样给众人留下了深深的印象。2001年，出演古天乐担正的《寻秦记》中的秦始皇赢政 －一个本为赵国无赖小子的赵盘经历人生剧变，最后脱骨成长为霸气十足的君王。同年，林峰和叶璇搭档，共同演绎古代奇女子孟丽君的故事－《再生缘》。在剧中，林峰饰演男主角皇甫少华。精湛的演技，将一个憨厚善良，重情重义的好男儿形象深入人心。在这一年，林峰和李彩桦联手，出演了他的第一部，也是到目前唯一的一部**《别恋》，讲述一个凡人与天使的爱情故事。2002年，在TVB家族剧《流金岁月》中饰演罗嘉良的弟弟－丁善行（OSCAR）。同年，再次和叶璇、李彩桦搭档，出演根据梁羽生著名武侠小说改编的 《云海玉弓缘》，饰演书中亦正亦邪的人物－金世遗。在这一年的TVB台庆剧《血荐轩辕》中，林峰饰演郑少秋和汪明荃的儿子－孟磊，一个重复了生父人生的悲剧人物。2003年，林峰有两部重要的剧集《律政新人王》、《大唐双龙传》。在前者中，林峰饰演了一个有些另类，但是很善良，重朋友的新人律师。在后者中，林峰饰演了一个在乱世中由一个街头混混崛起成为的一方霸主－寇仲。两部剧，一古一今，但是却让我们见证了林峰演技的成长速度，足可以在没有前辈的剧集中担当重任。2004年，两部剧《天涯侠医》、《覆雨翻云》。前者被定为台庆剧，在11月15日开播。挟着《大唐双龙传》的余温，形成了未播先热的形势。而我们也有理由相信，林峰必不会让观众失望。自此，林峰已经成为新人中发展的最快的一个，演技 也慢慢成熟，渐渐褪去青涩的外壳。就像一块璞玉，经过打磨，渐渐放射出它独特的光彩，耀眼而不刺眼，温和的吸引着更多的目光。

4.主持&活动篇

现在的林峰，已经迎来了他辉煌的事业。并且在岁月的锤炼中，慢慢的走向他事业的顶峰 。他走的勤奋，走的辛苦，也走的踏实。

主持

做主持，是林峰踏入娱乐圈接触到的第一个项目。而随着他为越来越多的人所熟识，他参与了更多的公开活动。让我们都来看看他做主持和参加活动的历程。

1999 - 2000年 TVB8<八通娱乐界>国语主持(外景记者)

1999年 旅游特辑 - 点解泰国咁好玩>主持

2000年 出色新人类>广告

2000年 历险系列 - 勇闯恐龙岛>主持

2000年 旅游特辑 - 点解泰国咁好玩>主持

2001年 儿歌金曲颁奖礼>主持

2003年 秦皇英雄传>主持

2007年 情景剧<六福K-gold我的代言我的故事>主持

活动&表演

2000年 全城响应助更生>

2000年 2000′香港**选举决赛>表演嘉宾

2000年 儿童节>儿童大使

2000年 宜家家私特约：<宜室宜居由你创>

2000年 Boom.com 特约：<互动投资新领域>

2000年 儿歌金曲颁奖礼>

2000年 万千星辉贺台庆>

2001年 万千星辉贺台庆>

2002年 一马当先喜迎春>

2002年 万众同心公益金>

2002年 儿歌金曲颁奖礼>

2002年 万千星辉贺台庆>

2003年 万千星辉贺台庆>

2003年 陈慧珊广州小型个人演唱会>表演嘉宾

2004年 燃点圣火雷霆夜>表演嘉宾

2004年 2004′香港**选举决赛>表演嘉宾

2004年 全城火热穿梭奥运夜>表演嘉宾

2004年 雅典奥运开幕式直播>嘉宾主持

2005年 万千星辉贺台庆>

2006年 同一首歌 走进厦大

2006 年 我们的世纪演唱会>同吴卓羲

2006 年 万千星辉贺台庆－颁奖典礼>同吴卓羲

2007年 北京新春大联欢表演嘉宾

2007年 “同心同赢，唱好香港”同一首歌演唱会

2007年 07香港**选举决赛表演嘉宾

2007 年 Face in Japan，同郑嘉颖/吴卓羲

2007 年 岁月风云上海宣传活动

2007 年 澳门成人宣誓会

2007 年 广州六福剪彩

2007 年 翡翠歌星贺台庆

2007年＜TVB四十台庆＞获内地最受欢迎男艺人

2007年参加<万千星辉贺台庆>节目

2007 年11月21日 专辑发布会及签名会

2007年参加新城儿歌颁奖礼＋皇室堡活动

2007年11月30日 出席《欢乐满东华》之《宠儿高峰Sing升Bid》记者会

林峰与廖碧儿昨日出席《欢乐满东华》之《宠儿高峰Sing升Bid》记者会，宣布首次於网上作慈善卖唱，公开让网民竞投合唱机会，成功竞投者可选择与廖碧儿、林峰合唱《相思风雨中》、《人在旅途洒泪时》、《明明白白我的心》、《心太软》、《其实你心里有没有我》和《Greatest Love of All》名曲。

在还未成为演员前，林峰做主持，做记者，采访很多耳熟能详的明星，象刘德华、刘松仁 、林心如、江华、容祖儿、许志安等。而99年出外景，去泰国印尼溜达了几圈，勇者无惧地到科莫多的恐龙岛上去探了一回险。相信这一段征服世界地理奇景的经历，让他终身难忘。频繁的出外景，倘仰在大自然的怀抱中，让林峰从一个白净的文质彬彬的男孩变成了一个皮肤黝黑，活力充沛的阳光少年。八个月TVB第八频道的记者生涯，让他一生获益非浅。念台词的功力、记忆技巧、应变能力、互动能力，镜头敏感度...都是在这个时候上了最基本的一课，为以后演技的发挥和成长奠定了深厚的基础。

5.演戏篇

电视剧

《美味情缘》

小荷才露尖尖角 第一次担任主要角色的剧集 [第三线男主角]

角色：江上游（虾头）

类型：时装

集数：25集

监制：林志华

演员：林峰 吴启华 陈慧珊 滕丽名 雪妮

拍摄年份：2000年

播出年份：2001年05月27日

《寻秦记》

千锤百炼演技生

获《一周刊》最有前途新人奖、《三周刊》飞跃男艺人奖、《明报》年度最佳男演员电视组提名

黄易著作

角色：赵盘／羸政

类型：穿梭时空剧

集数：40集

监制：庄伟建

演员：林峰 古天乐 宣萱 滕丽名 郭羡妮

拍摄年份：2000年

播出年份：2001年台庆剧

《再生缘》

形象多变由此出 入选02年TVB最受欢迎男主角5强

角色： 皇甫少华

类型：古装武侠剧

集数：30集

监制：潘嘉德

演员：林峰 杨怡 马德钟 叶璇 胡杏儿

拍摄年份：2001年

播出年份：2002年08月05日

《流金岁月》

天赋演技得磨练 竟逐02年TVB飞跃进步男艺员

角色：丁善行（Oscar）

类型：时装

集数：45集

监制：梁家树

演员：林峰 杨怡 罗嘉良 宣萱 温兆伦 叶璇

拍摄年份：2001年

播出年份：2002台庆剧

《云海玉弓缘》

平平静静显平淡 继《再生缘》之后再次与叶璇搭档 [第三次与叶璇合作]

角色：金世遗

类型：古装武打剧

集数：20集

监制：张干文

演员：林峰 李彩桦 叶璇 陈国邦 罗敏庄

拍摄年份：2002年

播出年份：2003年12月30日

《血荐轩辕》

战战兢兢收获多 2004年初在TVB翡翠台播放

角色：孟磊

类型：古装武打剧

集数：36集

监制：戚其义

演员：林峰 郑少秋 汪明荃 杨思琪 黄书麒 罗敏庄 杨雪

拍摄年份：2002年

播出年份：2004年03月08日

《律政新人王》

百般辛苦放异彩 获03年TVB飞跃进步男艺员奖 获2004年大马华丽台电视剧大奖我最至爱的主题曲冠军, 获 壹周刊> 十大电视剧第二名 －－ 可谓林峰最佳作品

角色：乐斌

类型：时装

集数：25集

监制：梁家树

演员：林峰 陈键锋 胡杏儿 廖碧儿

拍摄年份：2002年

播出年份：2003年07月14日

《大唐双龙传》

天生奇葩霸一方 2004年7月在TVB翡翠台播放/ 获2004年TVB 观众最喜爱的电视主角奖 －－ 黄易著作

角色：寇仲

类型：古装武打剧

集数：42集

监制：庄伟建

演员：林峰 杨怡 吴卓羲 唐宁 胡定欣 伍咏薇 陈山聪

拍摄年份：2003年

播出年份：2004年07月19日

《天涯侠医》

角色：齐百恒（Ken）

类型：时装

集数：30集

监制：林志华

演员：林峰 张家辉 郭羡妮 唐宁 陈敏之 黄宗泽

拍摄年份：2004年

播出年份：2004年11月15日（台庆剧）

人物性格：

因为天资聪敏，为人自信，我行我素。因出身富裕家庭，讲求文明先进、生活品味、不解世间疾苦。

热爱家庭、重视亲情、爱情专一。对医病救人充满热诚和理想，只是有时过于理想化，不易承受挫折。

《Yummy Yummy 》

于2005年8月1日在TVB 翡翠台播放 －－ TVB 联合新加坡电台合作拍摄

角色：游学澧（鹅少／Daniel）

类型：时装励志剧

集数：30集

监制：王心慰

演员：林峰 杨怡 佘诗曼 郑嘉颖

拍摄年份：2004年

播映日期：2005年08月05日

《覆雨翻云》

于 2006年1月6日在TVB 翡翠台登场 －－ 黄易著作

角色：风行烈

类型：古装武打剧

集数：40集

监制：张干文

主要演员：林峰 佘诗曼 郭羡妮 黄宗泽 陈敏之

拍摄年份：2004年6月至10月

播映日期：2006年1月5日

《女人唔易做》

于2006年4月16日在翡翠台登场，创2006年剧集最高收视率记录，大结局高达41点 －－ 双料结局

类型：时装剧

角色：齐宽

年龄：25岁

职业：兼职健身教练，PLUTO销售员

集数：22集

监制：潘嘉德

演员：林峰 邓萃雯 吴美珩 谢天华 马国明 徐子珊

拍摄年份：2005年8至10月

播出年份：2006年4月17日

《布衣神相》

2007年3月12日在无线收费台登场－－温瑞安著作

角色姓名：赖药儿

角色年龄：26岁

身份及外号：医师／医神医

类型：古装

集数：暂定30集

监制：关永忠

演员：林峰 杨怡 林文龙 李诗韵 姜大伟 胡定欣

拍摄年份：2005年5月

播出年份：2007年

《爱情新呼吸》

于2007年6月6日登台湾电视台，2007年8月26日登无线明珠电视台

角色姓名：徐凯

类型：时装

集数：26集

演员: 林峰 方中信 陈怡蓉 安以轩

原著作者：王文华

拍摄年份：2006年5月

播出年份：2007年

人物性格:

英俊帅气又幽默、浪漫的广告人, 广告创作部总监

《溏心风暴》

无线2007年重头大剧 [半客串] (40 集) ，于2007年4月9日登场翡翠台，并创下两年以来最高收视，高达46点

角色姓名：程亮（Alfred）

角色年龄：27岁

身份及外号：律师

类型：时装

集数：40集

监制：刘家豪

演员：林峰 陈豪 蒙嘉慧 锺嘉欣 黄宗泽 杨怡 等

拍摄年份：2006年4月

播出年份：2007年7月

人物简介：

年龄：约27岁

性格：冲劲十足，择善固执，自信进取，一旦确定目标便心无旁鹜勇往直前，敢于挑战权威，深信公义，所以立志要当律师。为人乐天开朗，风度翩翩，待人不亢不卑，散发着一股慑人的魅力。天生情感丰富，尤其是在男女关系上容易动情，生性浪漫，予人有点吊儿郎当，难以捉摸的感觉，却又带着神秘感，充满吸引力。

《岁月风云》

香港无线电视台与中国中央电视台联合拍摄2007 年重头大剧 (60 集) ：庆祝香港回归中国10周年，于2007年6月30日登场中国中央电视台CCTV8、2007年7月16日登场翡翠台，并在各地创下不错收视，在翡翠台也成功一度录取39点高收视

角色姓名：华振邦

角姓职业：商人

类型：时装

集数：60集

演员：林峰 马德锺 吴卓熙 胡杏儿 宣萱 畲诗曼等

拍摄年份：2006年10月至2007年4月

播出年份：2007年7月

阿峰说他现在要努力留长发, 因为说他是从外国回来的, 要说普通话, 还要跟内地的一些演员有很多戏份。另外, 他说这个角色是一个漫长的挑战, 但他会加油的。

《太极》

角色姓名：段晓星

类型：民初

年龄：约26岁

集数：25集

演员: 林峰 赵文卓 郭政鸿 胡杏儿 吴美珩 陈国邦 艾威 陈自瑶等

拍摄年份：2006年1月

播出年份：2008年2月25日20:30于TVB翡翠台首播（接档和味浓情）

《少年四大名捕》

同吴卓羲、陈健锋及马国明合作，饰演无情 －－ 温瑞安著作

角色姓名：无情 / 盛崖余

角色职业：捕头

类型：古装

集数：--

演员：林峰 吴卓羲 马国明 陈键锋 徐子珊等

拍摄年份：2007年7月

播出年份：待定

《溏心风暴II之家好月圆 》

饰演陈豪弟弟、夏雨与李司祺之子，筹备当中

**

《别恋》

名称：别恋StolenLove

出品：嘉禾影视

导演：麦兆辉

片长：90分钟

主演：张达明 锺丽淇 黄一飞 黄伟文

领衔主演：林峰 李彩桦

首映日期：2001年12月04日

公映日期：2001年12月06日

跑龙套的剧集：

任何一个人在成功以前，都会有一些小小露脸的时候，除了慢慢让观众熟悉你的脸，还能积累演绎的经验。林峰也曾在很多剧中有过跑龙套的场景。

《命转情真》 里演一个司机 《兼职警察》里演一个保镖

《茶是故乡浓》里演一个倒茶的 《医神华佗》里演一个将军

《真情》里演一个倒茶给好姨的餐厅侍应生 《状王宋世杰》里演一个告状的小角色

《廉政群英》之《盗码追踪》里演一个小警察 《碧血剑》里演一个蒙面黑衣人 《创世纪》里演一个台湾狱警

6.歌曲篇

除了天赋的演技，林峰还有一副天生的好嗓子。在他担任重要角色的电视剧中，我们总会听到他好听的声音。曾经，做歌手也是他的一个梦想。几年下来，虽然还没有出专辑，但是他所唱的歌也并不少。

《你最红》（TVB 猴年贺年歌翻唱）

《心仍是冷》（与杨千嬅合唱） — 收录于合辑《正东超合选2—纪念梅艳芳》

《快将暑假拍下来》(与邓健泓、方力申、李彩桦合唱) — 收录于李彩桦个人专辑《恋爱精神》 2001年儿童节主题曲

《驯兽师之王》(卡通片<数码暴龙Ⅲ>主题曲) — 收录未知

《如果在这里》(国)(**《别恋》插曲) — 收录于（《别恋》**原声大碟）

《记得忘记》(《再生缘》片尾曲 — 收录于合辑《爱上主题曲3》

《真爱难共》(《云海玉弓缘》主题曲) — 收录未知

《香港心》（全城抗炎大行动主题曲I）

《香港再起飞》（全城抗炎大行动主题曲II）

《忘记伤害》(《律政新人王》主题曲) —(流金岁月插曲, 律政新人王爱上主题曲) - 收录于合辑《爱唱主题曲》

《双子龙》(《大唐双龙传》主题曲) — 收录于合辑《爱唱主题曲》

《遇强愈勇》(奥运六星合唱) — TVB奥运主题曲

《来去豁然》(奥运六星合唱) — TVB奥运歌曲

《爱亦近》（<天涯侠医>主题曲）

《领会》（〈覆雨翻云〉片尾曲）— 收录于《男人魅》

《出鞘》（〈覆雨翻云〉主题曲）

《与朋友共》（〈yummy yummy〉主题曲，与郑嘉颖、佘诗曼、杨怡合唱）

《料事如神》 （布衣神相主题曲）

《命运》 （《布衣神相》主题曲）

《你最红》（无线电视猴年贺年歌，原唱Twins）

《 Put Your Hands Up》（2006年无线电视世界杯主题曲，与郑嘉颖、吴卓羲、黄宗泽合唱）

《相约厦门》第四届世界合唱比赛主题曲

《Be Brave ! 幪面超人!》（特摄《幪面超人剑》主题曲）

《游剑江湖》（《游剑江湖》主题曲）

《心领》（《溏心风暴》片尾曲，与钟嘉欣合唱，《歌影传情》专辑）

《爱在记忆中找你》（《岁月风云》插曲）

《浮生若水》 太极片尾曲

个人专辑篇:

《爱在记忆中找你》

公司：英皇唱片公司

时间：2007年11月21日

语言：粤语

<爱在记忆中找你>

专辑歌曲：

01. 爱在记忆中找你 (tvb和cctv联手合拍的大片--------岁月风云 插曲)

02. 朋友, 请不要伤悲

03. 赤地转机(MV拍的超好看)

04. 你并不孤单

05. 原罪

06. 真的哭了

07. 泼墨桃花

08. 一次一次一次

09. 反话

10. 自己保重

7.广告篇

现在的林峰，演技成熟而丰富，气质自成，能演绎年少的青春活泼和阳光，也能演绎年长的成熟稳重和魅力。这样的气质与麦浪服饰的理念相契合，也许还能借助林峰的人气让更 多的人所知。

2004年 为广州男装品牌——<麦浪服饰>代言

2004年，林峰为广州麦浪服饰有限公司拍了一辑广告。麦浪服饰有限公司是一家集设计、 生产、销售为一体的综合性企业。它极力倡导绿色环保的生态概念，以自然、环保、舒适为设计出发点，为18～30岁的年轻男士打造出一系列的在大方中体现时尚，在张扬中加入内涵，在休闲中注入活力的麦浪品牌。

2005年 为法国婚纱品牌——“France Bridal”代言

2005年 屈臣氏饮品

2006年 网络游戏——大唐风云

2007年 罗浮宫婚纱，六福珠宝

8.获奖篇

电视奖项

2001年 《三周刊》飞跃男艺人奖

2002年 《壹周刊》最有前途新人奖

2003年 《律政新人王》乐斌TVB飞跃进步男艺员奖

2004年 《律政新人王》获《壹周刊》十大电视剧第二名

2004年 无线电视万千星辉贺台庆我最喜爱的电视角色 《大唐双龙传》寇仲

2005年 第二届粤港未来巨星颁奖典礼∶未来巨星奖

2006年 Astro华丽台电视剧大奖2005∶我的至爱角色（《大唐双龙传》寇仲）（2006-01-07@马来西亚）

2006年 Astro华丽台电视剧大奖2005∶我的至爱男主角（《大唐双龙传》寇仲）（2006-01-07@马来西亚）

2006年 第二届中国电视剧风云盛典－北京∶港台最具潜质新人奖（2006-06-06@北京）

2006年 《演艺家年奖》∶我最喜爱 男电视艺人－金奖（2006-12-01@香港）

2007年 Astro华丽台电视剧大奖2006∶我的至爱角色（《Yummy Yummy》游学礼/鹅少）（2007-01-20@马来西亚）

2007年<万千星辉贺台庆> 获得内地最受欢迎男艺人奖.

2007年 腾讯网星光大典获得“香港年度最受欢迎电视剧男演员”奖

2007年 Yahoo！搜寻人气大奖2007：搜寻人气电视男艺人

2007年 Yahoo！搜寻人气大奖2007：搜寻人气急升新人

音乐奖项 ：

无线电视儿歌金曲颁奖典礼（2002）∶儿歌金曲奖（歌曲《快将暑假拍下来》）

无线电视儿歌金曲颁奖典礼（2002）∶儿歌金曲铜奖（歌曲《快将暑假拍下来》）

无线电视儿歌金曲颁奖典礼（2003）∶儿歌金曲奖（歌曲 《驯兽师之王》）

无线电视儿歌金曲颁奖典礼（2007）∶儿歌金曲奖（歌曲 《Be Brave ! 幪面超人!》）

马来西亚 Astro华丽台电视剧大奖2004∶我的至爱主题曲--忘记伤害@律政新人王主题曲 (2005-01-08)

马来西亚 Astro华丽台电视剧大奖2006∶我的至爱主题曲--心呼吸@天涯侠医主题曲 (2007-01-20)

2007劲歌金曲优秀选第三回：《爱在记忆中找你》

新城劲爆颁奖礼2007：新城劲爆新登场男歌手

Road Show 至尊音乐颁奖礼2007：夺「至尊卓越新人」奖

2007年度十大劲歌金曲颁奖礼：最受欢迎男新人金奖

其它奖项 ：

2007年 圣诞亮灯仪式获“最佳圣诞球男主角大奖”

时装销售主管工作总结(一)

　 1、时装产品营销宗旨：

　一般企业可以注重这样几方面：

　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

　以时装产品主要消费群体为产品的营销重点。

　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　 2、时装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

　1)时装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　2)时装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

　3)时装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌时装产品知识意识。

　4)时装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　5)时装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

　给予适当数量折扣，鼓励多购。

　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以时装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。

　时装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

　1)原则：

　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公时装产品开发计划书司形象。

　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　2)实施步骤可按以下方式进行：

　①策划期内前期推出产品形象广告。

　②销后适时推出诚征代理商广告。

　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、时装产品营销具体行动方案

　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　时装销售主管工作总结(二)

　时装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了时装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　 一、针对产品目前时装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

　时装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

　时装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

　时装产品价格定位时装产品结构不当。

　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

　促销方式不务，消费者不了解企业产品。

　服务质量太差，令消费者不满。

　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

　 二、针对产品特点分析优、劣势。

　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　 三、时装产品策划方案各项费用预算

　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括时装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

四、销售增长预测与效益分析

　该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括时装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

五、时装产品营销方案调整

　这一部分是作为时装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

　时装销售主管工作总结(三)

　今年，时装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。

　自20xx年开业以来，时装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升时装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。

　今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及20xx年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。

　回顾20xx年的工作，可以概括为以下几大方面：

　一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。

　时装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。

　今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

　1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

　根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

　2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

　品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。

　升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有时装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

　升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2%--3%。租金、管理费、人( )员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。

　为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。

　改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

　3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。

　我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。

　要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。

　4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。

　我时装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。

　⑴、增强员工素质，向管理要效益。

　本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。

　从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。

　柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。

　⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部门。

　发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。

　商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。

　⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。

　通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。

　5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。

　我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。

　因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。

　20xx年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照XX年的工作计划开展工作：

　1、XX年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约XX年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。

　2、积极配合商厦做好1月15日和“4·15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为XX年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给XX年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为XX年的工作的良好开端。

　3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌( )结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。

　在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证XX年的升级改造的顺利完成。

　4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。

　加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。

　5、x年的工作重点是抓销售，提高利润。将明年的销售计划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，ji发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。

　针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以柜组为单位，采取分片包干的原则。柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

　6、节约挖潜，压缩不合理的开支。降低各项费用，杜绝浪费现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。

　老百姓离不开“衣、食、住、行”，可见时装在人们心目中的重要性。时装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最理想的，但我们深信时装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场，为此时装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断深化，在XX年的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，配合商厦领导超前完成明年的工作计划。

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